广百等多家百货提前引爆年末促销3折直逼利

2019-05-14 19:30:50 来源: 铜陵信息港

广百等多家百货提前引爆年末促销 3折直逼利润“红线”

今年,广州多家百货店不约而同地选择在11月中旬就早早启动年末促销。

双11 促销战的硝烟未尽,上周末 感恩节 促销又杀到。广百(专题阅读)股份提前引爆4.8折促销后,上周末,羊城多家百货推出3折 感恩回馈 促销大战,折扣直逼百货营利 红线 。

业内人士指出,进入年末本应是百货销售旺季,广州多家百货却选择集体促销 过冬 。今年广州百货要完成既定的销售额和利润额双重目标 难度大 ,大部分百货选择了牺牲利润做大促销来保销售额。

打折现象

百货冲破3折利润 红线

往年要到圣诞元旦前夕才会有大促销,但今年广州多家百货店不约而同地选择在11月中旬就早早启动年末促销。

上周末,多家百货推出年底系列促销波,摩登百货推出年度感恩盛宴,摩登百货岗顶店等分店全场商品3~4.5折,北京路店、新塘店全场商品400换1100折扣券。据了解,摩登百货岗顶店还将于本周五上午10时开始首次推出 15小时不打烊 活动。而新光百货也推出了会员年度特惠答谢日,大部分商品3~4.5折;广州友谊国金店则推出感恩尊享日,全场大部分商品5折加5倍积分;另外,广百的年度时尚购物节也在继续,在广百多个店面,百货类满200送100,与此同时,东山百货也推出30周年庆之秋裳篇,服装商品3.8折。

活动期间,各服饰专柜有千元秋冬新装仅售300元 东山百货负责人表示,与去年同期相比,今年年末的旺季促销价格战血拼场面更惨烈,个别强势女装品牌放下身段挤进名品特卖场,此外皮草、羊绒羽绒类商品、珠宝首饰等冬季旺季热销商品也被拉进价格战。了解到,为了方便女士血拼,摩登百货岗顶店将二楼男厕改造为女厕,解决女性顾客购物如厕难问题。

其实这个时候搞大促销,我们也很受伤,但库存积压货不少,没有办法。 一位服装供应商告诉,现在是冬装销售旺季,参加大促利润肯定大伤,而代理商一般是3折拿货,3折促销已迫近利润底线。这位供应商表示,秋冬装是年初定的生产任务,当时已预计到今年销售不乐观,但没想到会这么差,积压库存太多而不得不参加大促。

巡场

儿童商品销量增三成

感恩盛宴深度折扣,并没有为商场带来人潮如鲫。上周末,在天河路商圈几家百货商场看到,商场人气并没有突增。在摩登百货岗顶店为应对埋单排队,增设多个快速结收银台,但很多都用不到,一些收银台只排几分钟就可以搞定。

经过 双十一 促销,消费者购买力已经被提前支出。 中华百货总经理窦怀山表示,上周末天气还不算冷,而秋装已上架两个月,冬装的销售高峰尚难 爆发 。而了解到,由于上周感恩节促销在 双11 之后,部分品类销售甚至下滑。 双11促销提前消化掉一部分需求,服饰销售环比大概减少了10%,但是化妆品、女鞋没有受到影响,童装销售却很好。 新光百货负责人表示。

不过,巡场发现,由于平日少有折扣,儿童商品参与感恩节波促销中销售很好。在摩登百货岗顶店6层儿童商品销售专区,所有品牌童装都贴出了年度感恩盛典3~4.5折扣牌,新光百货也有部分童装品牌低至3.8折。这两家百货儿童商品销售增长达20%~30%,成为感恩节促销一大亮点。

业界析因

牺牲利润为年底冲量

2011年,广百、友谊等多家百货首次在年底销售旺季发起全场5折的反季节促销战,引进消费者一遍哗然,到今年年中,广州友谊3.8折 内购会 ,再到上周末羊城百货 血拼3折 ,折扣力度一次又一次被拉低。

今年前三季度,广州多家百货利润同比下滑,销售增速放缓。 有业内人士指出,今年广州百货要完成既定的销售额和利润额双重目标 难度相当大 ,因此,大部分百货选择了牺牲利润以在年前冲刺一把。 应对困境,有效的方法还是用传统的促销手段。 窦怀山指出,广州百货业的年末压轴促销大战将在接下来每个周末拉开,各大百货公司利用 店庆 、 造节 推出各类超低折扣活动,促销力度、参与广度、时间跨度均超过去年同期。

百货的综合毛利润已从十年前的30%下降至如今不到15%。 广东流通业商会执行会长黄文杰表示,百货促销战已演变成一把双刃剑:一方面,促销拉动了销售额,积聚了人气;但另一方面,一次次被拉低促销力度,不仅不断压缩百货和代理经销商的毛利润,而且也会形成消费者 无低折不掏钱 的消费心理和预期,终将全行业引向恶性循环的微利时代。

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